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新路达重振老品牌

时间:2019-10-05 06:24来源:未知 作者:admin 点击:
2018香港挂牌全篇记录 ,乔家栅3年内完成股权多元化,5年内争取上市;食品二店亦有类似计划,集团希望将其资本实现多元化 徐汇国资在一年前重新全资控股连锁社区商业企业新路达集团,如今,新路达集团全面重新明确发展方向、更新管理模式,并着力扶持老品牌振兴

  2018香港挂牌全篇记录,乔家栅3年内完成股权多元化,5年内争取上市;食品二店亦有类似计划,集团希望将其资本实现多元化

  徐汇国资在一年前重新全资控股连锁社区商业企业新路达集团,如今,新路达集团全面重新明确发展方向、更新管理模式,并着力扶持老品牌振兴,让经营焕发新的生机。

  此前,新路达集团由百联集团与徐汇国资委共同持股。2017年,双方股东签署协议,将新路达集团的股权通过置换全部划转徐汇国资委。

  置换的初衷有二个:一是徐汇国资希望将新路达集团打造成为资源集约、功能集成、综合能级较强的产业发展主体和平台运作主体,推动徐汇区的社区商业发展。二是,新路达集团旗下集中了徐汇区域内的商业老品牌,徐汇国资希望其梳理品牌业务,调整结构,重振发展。

  一年来,乘着上海“四大品牌”建设和徐汇社区商业调整优化的东风,拥有乔家栅、食品二店、今亚金店、东方体育等老品牌的新路达集团正努力向前,市场亦已有相当崭获。

  “我们用一年时间摸清家底,梳理调整业务。”新路达集团党委书记、董事长杨彪介绍。

  新路达集团拥有大量良好的社区商业资源。其在徐汇区的商业网点有大约13万平方米,其中出租10万余平方米,自营2万余平方米。主要散布于衡复地区和各个社区商业集散点。

  抓住出租管理,就相当于抓住产业调整和效益提升的牛鼻子。新路达集团重新制定了网点出租的管理规则。

  “我们加强了集团对租赁网点的管理,集团成立网点租赁核价领导小组,由资产管理部牵头,综合区域其他网点、周边市场、市场中介等制定租金范围,如果突破底价,就要上报集团会议专题研究。”杨彪介绍。

  新路达集团下设有网点分公司,目前全部网点均归口其管理,其亦负责根据区域要求进行网点的业态调整。

  网点租金管理只是集团管理的一方面。对旗下老品牌,新路达集团并不一味采取保护的态度,努力让其实现市场化运营。

  “以前老品牌公司占用集团网点经营,不需要交付租金,虽能勉强维持,但市场化程度下降了,且全部集中于徐汇区域,对外拓展能力缺失。”杨彪介绍。

  为一举改变经营现状,新路达集团对旗下公司实施目标管理。“每年年底对下一年度制定各项个性化目标,包括日常经营管理的目标,比如采购成本、人员薪酬、销售额、利润等,进行全面预算管理,次年底根据完成情况进行考核,如果在经营过程中出现不可预计的客观因素或特殊情况,需要上报集团研究决定是否调整。”杨彪介绍。

  新路达集团将考核完成情况与子公司高管薪酬直接挂钩。“通过打分制,满分能拿到全薪,如果超额完成,全部薪酬同比例增加,如果没有完成,全部薪酬则同比例减少。”

  “乔家栅贵为1909年的老品牌,但体量很小,独立店面只有6家,专柜8个,2017年全年销售额仅3000余万元,但员工工资就要1000多万元,年年亏损,维持经营依靠集团资金支撑。”

  集团第一步要求乔家栅扩大经营规模。“没有一定的规模,没有一定的知名度,是没有办法重振的。”杨彪表示。

  新路达集团为乔家栅制定的年度目标中,首先便是发展规模,要求2018年新开10家独立店面和新设6家专柜,是在原有规模上翻倍。

  迄今,乔家栅已新开9家店面,新设1家专柜。“9家店面分别是徐汇5家,杨浦1家,浦东1家,闵行1家,宝山1家,通过新开店面,我们感觉乔家栅品牌还是很受欢迎的。”

  杨浦新开的1家规模为180平米,单店半年销售超500万元,当年可实现盈利。

  “这些新店的选址,我们都做可行性研究,由集团集体讨论确定,每年销售额能达到多少,每年盈利情况等,这些都会作为考核指标。”据测算,新开店面日均销售额平均比继存门店增长近3000元。地铁站点的连锁运营已成为下一步目标。

  乔家栅目前正在调整产品结构,开发新品种,并从日本引进先进工艺和机器设备加工生产。目前乔家栅产品达到250多种,产品线非常丰富。拳头产品已从传统糕点类,逐步转向日常点心类。新开发的三丁烧麦被评为上海市名特优食品,2018年上半年实现销售369万元。

  虽然同是老品牌,但与乔家栅不同的是,食品二店作为地方特色零售食品集聚的商店,近年发展瓶颈亦很突出。

  “与第一食品定位雷同,规模仍有很大差距,所以需要在自己商店内有自己特色的产品。”

  “定牌产品需要食品二店寻找产品,并定好生产基地,作为食品二店品牌的产品,在旗下店面出售。”杨彪介绍。

  目前,食品二店较为知名的定制品牌为“耀生火腿”,是以劳模李耀生名字命名的产品,在市场中拥有良好口碑。

  “我们需要培养市场有影响力的产品,采购量也需要足够大。”集团与食品二店负责人远进云南等地寻找目前大众青睐的健康食品,开发新品种。

  杨彪认为,因食品二店一般开店规模在300平米以上,走出去新开店面成本较高,需要先在区内积攒实力。

  此外,食品二店亦积极寻找与其他企业合作。其目前正与生鲜超市铭言康品汇合作,双向进入。“铭言康品汇在全市有多家生鲜超市,食品二店与之合作,可逐步走出徐汇,并丰富产品结构。”

  比如,对旗下今亚金店大胆采取了收缩政策,关闭了2个门店,2家专柜。“今亚金店两家店一年亏损200多万元,同类型的企业很多,做大比较难,所以今年我们主要工作是止住出血点,维持正常经营,再做下一步规划。”杨彪介绍。

  事实上,收缩企业规模比扩张更为艰难。新路达集团必须取得旗下企业管理层的思想认识统一,并合理安排好人员和资产。收回拳头才能更好的出击。

  “等待乔家栅网点成规模,有相当利润之后,会先考虑股权多元化,可以募集资金收购行业内一些类似经营的其他品牌,以后会考虑经营者持股或者引进外部投资方。”杨彪表示。

  他介绍,目前乔家栅走出去的每家店基本3年内都能实现单店盈利,2019年预计实现销售额达到1.5亿元,在此基础上引进外部投资更有竞争力。

  食品二店亦有类似计划,集团希望将其资本实现多元化。“食品二店有良好的基础,公司治理结构、决策机制完善,经营班子也很有能力,经过多元化改造后会让企业焕发更大的活力。”杨彪表示。

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